中国低压变频器市场新“变”

相关机构数据表明，2014年中国通用低压变频器市场（不包含风电类产品）同比萎缩2.2%。而这一数字在2015年再次刷新，2015年前三季度中国通用低压变频器市场同比萎缩幅度超过5%。2015年，除市政，公共设施以及少数民生相关领域市场保持稳定，主要低压变频器下游应用行业均呈现不同程度萎缩，全年通用低压变频器市场规模数值或达近五年新低，低压变频器产品供应商正面临新变化和挑战。

产品布局

2014年以来，ABB的ACS880、580，施耐德御程系列，罗克韦尔PowerFlex527系列，富士ACE系列，艾默生MEV系列，英威腾GD系列陆续推出。此类产品更多面向“中端”客户群并且更加注重客户体验及性价比。

本土品牌在新产品开发中除延续向中高端市场覆盖，也逐步加强行业细分领域的半定制化产品推广。在通用市场中，以往各品牌“泾渭分明”的产品市场划分已不再清晰。一些下游行业大客户也逐步通过收购或合作研发方式自主生产。

是保守过冬还是主动出击，是坚持精耕细作，还是加大对产业链投入完善解决方案，是低压变频器产品供应商面临的新抉择。

价格竞争

应用成熟，市场低迷必然带来更加惨烈的价格竞争。对于现在的一线年轻销售人员来说，“低价”仍然是抢夺客户的“唯一”有效途径，一线销售人员的“青黄不接”，导致了优秀的企业价值理念无法准确传递给客户，也进一步加剧了价格竞争的局面。以往欧美系品牌，日韩系品牌，本土品牌各阵营之间的价格竞争，必将逐步演变成更为惨烈的全面竞争。

渠道策略

大客户依赖直销，中小客户依赖分销的局面已经持续多年，各品牌都拥有一套适合自身特色的渠道体系，例如西门子的“大渠道策略”，罗克韦尔的“有限分销策略”，日系品牌的“核心代理商策略”以及本土品牌的“农村包围城市”渠道布局等。

2015年开年以来，各品牌之间渠道资源互相渗透，主流品牌渠道商策略也更加灵活多变。同时，国内主流渠道商也在资本拓展，上下游产业链业务延伸发面积极寻求转变。

营销手段

主流低压变频器厂商逐步减少对传统行业展会的投入，转而向区域性的行业客户交流活动加强投入，增加客户粘性。在结合传统的“扫街”和“跑单”业务模式同时，线上营销推广、微信营销、资本合作等新手段也开始逐步应用。一些在快速消费品领域中常见的手段也开始出现，例如：“以旧换新”，“限时特价”，“全产品生命周期服务”等。