相关机构数据表明,2014年中国通用低压变频器市场(不包含风电类产品)同比萎缩2.2%。而这一数字在2015年再次刷新,2015年前三季度中国通用低压变频器市场同比萎缩幅度超过5%。2015年,除市政,公共设施以及少数民生相关领域市场保持稳定,主要低压变频器下游应用行业均呈现不同程度萎缩,全年通用低压变频器市场规模数值或达近五年新低,低压变频器产品供应商正面临新变化和挑战。

产品布局

2014年以来,ABB的ACS880、580,施耐德御程系列,罗克韦尔PowerFlex527系列,富士ACE系列,艾默生MEV系列,英威腾GD系列陆续推出。此类产品更多面向“中端”客户群并且更加注重客户体验及性价比。

本土品牌在新产品开发中除延续向中高端市场覆盖,也逐步加强行业细分领域的半定制化产品推广。在通用市场中,以往各品牌“泾渭分明”的产品市场划分已不再清晰。一些下游行业大客户也逐步通过收购或合作研发方式自主生产。

是保守过冬还是主动出击,是坚持精耕细作,还是加大对产业链投入完善解决方案,是低压变频器产品供应商面临的新抉择。

价格竞争

应用成熟,市场低迷必然带来更加惨烈的价格竞争。对于现在的一线年轻销售人员来说,“低价”仍然是抢夺客户的“唯一”有效途径,一线销售人员的“青黄不接”,导致了优秀的企业价值理念无法准确传递给客户,也进一步加剧了价格竞争的局面。以往欧美系品牌,日韩系品牌,本土品牌各阵营之间的价格竞争,必将逐步演变成更为惨烈的全面竞争。

渠道策略

大客户依赖直销,中小客户依赖分销的局面已经持续多年,各品牌都拥有一套适合自身特色的渠道体系,例如西门子的“大渠道策略”,罗克韦尔的“有限分销策略”,日系品牌的“核心代理商策略”以及本土品牌的“农村包围城市”渠道布局等。

2015年开年以来,各品牌之间渠道资源互相渗透,主流品牌渠道商策略也更加灵活多变。同时,国内主流渠道商也在资本拓展,上下游产业链业务延伸发面积极寻求转变。

营销手段

主流低压变频器厂商逐步减少对传统行业展会的投入,转而向区域性的行业客户交流活动加强投入,增加客户粘性。在结合传统的“扫街”和“跑单”业务模式同时,线上营销推广、微信营销、资本合作等新手段也开始逐步应用。一些在快速消费品领域中常见的手段也开始出现,例如:“以旧换新”,“限时特价”,“全产品生命周期服务”等。


2017年07月06日

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中国低压变频器市场新“变”

相关机构数据表明,2014年中国通用低压变频器市场(不包含风电类产品)同比萎缩2.2%。而这一数字在2015年再次刷新,2015年前三季度中国通用低压变频器市场同比萎缩幅度超过5%。

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